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公寓行业能否破局,就靠“房总管金融”了

2017-08-08 01:19:45

文章摘自搜狐新闻,发表时间2017-3-12 19:46


天下武功,唯快不破!对于公寓经营者来说,没有互联网流量平台就难做大,没有金融后盾就跑不快!尤其是在公寓行业的资本寒冬,谁能帮助中小公寓企业提供金融支撑,谁就是雪中送炭的朋友!

房产将进入长久的存量阶段,谁能把带天然金融属性的存量房资产盘活,就可以切中十万亿级市场蛋糕中最刚需的部分,“房总管”创始人、林当清这样形容房总管给商户带来的好处,帮助职业房东转型为公寓经营者,从小B升级到大B,房总管除了要帮他们找好“媳妇”,还要把他们推进“洞房”……

目前国内唯一的C2C+C2B房屋租赁交易平台,房总管为职业房东、品牌公寓不仅提供线上的流量交易平台,还为公寓企业提供免费的租赁管理SaaS系统;距离房总管在3月6日举办“中国公寓行”启动仪式不足一周,房总管宣布为公寓企业提供专属第三方金融服务即“房总管金融”,也就是说,房总管在继续为从业者筹划怎么“扩大再生产”的问题。

整个公寓圈被“房总管”一系列的重磅举措,拨弄的“春心”澎湃!

基于房产租赁消费场景,房总管适时推出“金融”服务

与大多数中小金融机构生硬嫁接金融产品到公寓行业不同,房总管金融的推出是水到渠成。在客源流量方面,房总管的用户版有海量的C端租房需求,在租赁管理系统上,房总管为公寓经营者提供先进的房源管理SaaS系统。“金融”版块的推出正好补足了公寓经营者所亟需的“资金血液”。

据记者了解,房总管金融旗下还拥有专注于公寓投资基金以及租约ABS运作的“北京房金屋投资管理有限公司”,涵盖了公寓股权投资、公寓租约投资基金、海外地产投资、租约证券化业务以及REITs等业务。

房总管金融包括有:(1)为公寓企业提供租约贴现融资,(2)为租客提供租分期信贷服务;(3)标准化租约消费金融类理财产品;(4)与国内知名家具、家电品牌商开展公寓家居融资租赁业务等等。

(房总管金融模式)

“为公寓而生”,房总管金融要构建一个繁荣公寓行业的金融服务体系

不难看出,房总管金融不仅是要惠及职业房东及公寓企业,还会直接服务用户。为了租户租得起房,让经营者能够把盘子做大,房总管率先构建一个“为公寓而生”的金融服务体系,全部直接针对公寓经营中所面临各种资金链问题而展开布局;具体包括租约金融、租房消费金融、供应链金融、公寓投资以及财富管理等五大体系。

(1)租约金融

不缺钱的最好办法是在有钱的时候去找钱。租约金融就是为有稳定租约和现金流的公寓经营者提供专项融资服务。

一是为个人房东/公寓企业提供租约收益权转让并匹配投资者,从而实现高效低成本的融资(即“租约贴现服务”);二是个人房东/公寓企业将稳定租约质押给房总管金融,房总管金融一次性给予个人房东/公寓企业融资服务(即 “租约信贷服务)。房总管这是要当公寓圈内“FA机构”的节奏!

(2)消费金融

很多公寓成交是因为租客资金不足,房总管金融为了缓解租户资金压力、加速房东现金流,直接为租客提供租分期信贷业务。租客只需要将签约的房屋租赁合同提交给房总管金融,就可以申请租房分期服务;而房总管金融负责帮助租客垫付房租。你也可以理解为这是房总管版的“蚂蚁花呗”或“白条”。

(3)供应链金融

要开公寓需要置办家居以及家具,随着竞争加剧,还要追求差异化高品质的家居空间产品,房总管金融与品牌家居供应厂商合作,支持公寓优化装修品质和不断扩大企业规模。这个对公寓运营者而言特别贴心!

(4)公寓投资

房总管金融联合投资基金、银行保险等金融机构设立公寓专项投资基金,为公寓运营方提供租约收益权私募投资基金和长租公寓投资基金。

(5)财富管理

上述相关金融服务,房总管均对应了相应的理财产品如“租约宝”、“消费宝”、“贴现宝”、“房钱包”等。

其中,“租约宝”是房总管金融为公寓企业提供的租约收益权转让服务,将公寓企业未来租约现金流贴现而设计的一款理财产品。“消费宝”是房总管金融基于租分期产品设计的一款理财产品,可实现租客基于支付房租的信贷申请要求,另一方面也可实现投资者理财的需求。“贴现宝”是房总管金融基于融资租赁形成的收益权,为个人房东/公寓企业、租户/投资者提供融资租赁类收益权转让理财产品。“房钱包”基于房总管金融的优质资产,采用收益权转让模式提供一个月内的短期灵活理财产品。

(6)私募超市

房总管金融还为高净值客户提供私募类理财产品,包括私募基金、资管类、信托类及保险类理财产品的推荐。目前,房总管金融已同多家银行、券商、信托等金融机构达成战略合作,同YOU+国际青年社区、新派公寓、乐乎城市青年社区等品牌公寓形成了紧密的合作伙伴关系。

这些金融服务与产品的推出基于房总管对于公寓行业的洞察和理解,当然,还必须要在稳固的风控体系的前提下,才能发挥资金流的预期效果。房总管金融在这样几方面强化风控:

其一、房总管金融首创多维度快速自动审核系统,通过抓取房总管平台海量交易数据建立金融风险控制模型,并自动生成审核体系。

其二、针对个人租客的信贷申请,对所租赁房屋的属性、租客自身属性和芝麻信用等全面审核。

其三、通过线上数据分析其运营稳健性,并作全面的线下尽职调查,把公寓融资风险系数降到最低。

其四、构建全面的投后管理体系,包括推行智能门锁控制、短信提示服务、交易资金线上监控、客户服务体系;线下随机抽查式实地调查、委托专业的催缴服务、公寓管理方战略合作监管。

其五、健全的专业金融服务团队支持,包括客户服务团队、投资团队、风险管理团队、提供回款代收代付服务等等。

房总管发起“中国公寓汇”行动,阵阵暖意让公寓行业破冰涌动

近期,房总管金融联合国内大型金融平台发起“中国公寓汇”行动,为公寓企业提供高效、长期、低成本、第三方金融服务。

目前,“中国公寓汇”目的是帮助公寓行业在房总管平台解决金融问题,据了解,房总管将根据入选的公寓量身制定专属融资方案,实现高效率的融资。房总管平台还可以立足于租房场景优势为公寓经营提供整体解决方案,诸如从先进的房源管理系统、租客需求的匹配,到公寓企业专属的租约融资、家居融资租赁,以及公寓租客专享的租分期信贷服务。

而在2017年加入房总管金融·中国公寓汇行动的公寓企业,将先期得到房总管金融融资扶持,据了解,近期房总管金融计划联合优质公寓着手发行租约收益权类资产支持证券化,目前已与知名信托公司、证券公司达成业务合作,实现公寓行业内第一只联合体ABS发行,让更多的公寓企业享受更低的融资成本;并助推国内首支“公募+租约ABS” REITs的落地。

这意味着,房总管正成为公寓企业全生命周期的管家,从流量、系统、资金三个维度来促进公寓行业从低潮走出,拥抱新的住房租赁时代;尤其是房总管为公寓合作伙伴提供的租约贴现、股权融资、资产支持证券化等融资方案可谓“想公寓运营者之所想、急公寓运营者之所急”。

结语

有记者曾问林当清为什么要起“房总管”这个名字,林当清低调表示没有特别的原因。当房总管为无数租客搭建一个直接与个人房东匹配房源的平台之后,又在为房屋租赁市场对抗中介机构的职业房东谋一条壮大经营的长远之路;在租房市场消费升级大趋势下,房总管瞄准品牌公寓既是个人租客居住全新体验的理想选择,又是职业房东公司化运作的必然归宿,房总管毅然押宝公寓行业,为公寓行业走出寒冬摇旗呐喊,举办公寓“影响力峰会”、“中国公寓行”、“中国公寓汇”,为从业者送武器、送粮食,还送钱,成为租客、职业房东、公寓企业真正意义上的“总管”和“管家”,而要想让租房像打车一样便利,光靠互联网工具仍然远远不够,必须借助金融的力量以及公寓经营者的响应,才能创造出一个属于公寓圈的活跃生态!


房总管简介:房总管于2015年5月创立,是一个房屋租赁全价值链管理的C2C+C2B交易平台,已于今年3月完成数千万元人名币A+轮融资,目前累计融资近亿元人民币。目前,房总管平台已有8000+公寓企业、职业房东入驻,房源达55万套,成交率约为40%,累计C端用户超过90万。房总管的SaaS系统已被YOU+国际青年社区、新派公寓、湾流国际青年社区、寓见公寓、蛋壳公寓等近500家品牌公寓运营商采用。